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成就天地间
５月１８日，蓉城加州花园，奔腾４电脑的积极推动者ＴＣＬ电脑公司与其战略合作伙伴英特尔、微软公司及数百家经销商共同在这里发布了ＴＣＬ锐翔８２５０、８６５０、８８５０三款ＨＩＣ超强豪华功能型奔腾４电脑。 ＴＣＬ电脑公司总经理杨伟强面对近百家经销商，神情激昂。今年的暑期家用ＰＣ市场将上演中国ＰＣ产业历史上最惨烈的一役。今天，杨伟强把浓浓的火药味提早带到了蓉城。 序幕开启 按照常理，７月才是暑期促销的开始。暑期购机的多半是学生。６月，正是学生准备考试的时候。对商家而言，６月也是兵马未到粮草先行，养精蓄锐的时候。但是今年暑期未到，ＰＣ大战的序幕已经开启。 联想在全国范围内对Ｐ４多款商用电脑进行大幅降价，并推出了国内首款跌破８０００元的Ｐ４电脑。比预计时间至少提前了两个多月。液晶电脑也以迅雷不及掩耳之势火爆整个市场。联想的同禧５２０Ｌ、七喜的网乐３０００，实达更是将１５英寸的液晶价位订在８９９８元和７９９８元。长城公司则宣布金长城的全线家用电脑标配液晶显示器。僧多粥少，以Ｐ４与液晶电脑为代表的两路人马，早已打得你死我活。就在ＴＣＬ此次经销商大会共商暑期大计的同时，联想也在武汉召集各大经销商。方正、实达、金长城也纷纷制定出了暑期销售计划。 “６月还只是拉开了ＰＣ大战的序幕，７月才会达到高潮。”杨伟强认为，暑期大战，ＴＣＬ势在必得！在家用Ｐ４上，ＴＣＬ的造型、内涵、性价比将是用户最好的选择。 领跑Ｐ４ 对“Ｐ４少帅”的说法，杨伟强没有一丝不安，相反是满脸的自豪。“我不会浪得虚名，我将全力继续扮演这个角色。” 今年ＰＣ市场的热点绝对是Ｐ４，而ＴＣＬ此时宣称自己是主角，这多少让别的ＰＣ厂商不太舒服。因为凭着速度，ＴＣＬ抢得了头筹。在快鱼吃慢鱼的ＩＴ时代，谁抢占先机谁就会抢占市场。 对于ＴＣＬ来说，Ｐ４的问世不仅为其提供了一个在ＰＣ领域提升形象、洗牌市场的巨大机遇，更重要的是，它可以借此为相关家电产品如ＨｉＤ的研发与推广创造先声夺人的优势。 “领先者总是会孤独的。去年年底ＴＣＬ的Ｐ４电脑批量上市时，有人诋毁我们说，Ｐ４的时代还早，现在根本不可能，要到明年的第二季度才开始。ＴＣＬ并不这样认为，一方面ＴＣＬ与英特尔的战略高度一致，另一方面ＴＣＬ也感到Ｐ４是ＰＣ未来发展方向之一，所以我们果断的把握住了这个机会。今天，千军万马力推Ｐ４的局面就表明了我们早期决断的正确性。” 企业在一个阶段会确立自己最核心的策略。１９９９年ＴＣＬ的战略重点是打出自己的信心，那时是“杨伟强冲到高坡上，用手指方向，兄弟们给我上”的阶段，甚至可以说是“草莽时代”。２０００年ＴＣＬ最核心的策略就是抓内部管理，找出自身的不足，整理自己。２００１年ＴＣＬ的重点是再出发，再搏击。“ＴＣＬ要建立５００家专卖店，完成５０万台的销售量！ＴＣＬ要打造一个概念，那就是——Ｐ４就是ＴＣＬ，提到Ｐ４就想到ＴＣＬ！” 平常心态 在杨伟强眼里，Ｐ４加上ＴＣＬ再加上合作伙伴就等于商家成功的解决方案。于是有报道说“ＴＣＬ狂赌Ｐ４”。对此，杨伟强淡然一笑。“我没有那么大的赌性，企业不能靠赌博，要有一颗平常心，抓住机会，看准切入点，才是最重要的。ＴＣＬ并不想通过Ｐ４挑谁落马，这从来都不是我们的目标。我们的目标是把自己的功课做好，把自己的角色扮演好。使渠道进一步成熟，使员工的素质进一步提高，使股东得到回报。我相信，用户、商家、市场会给我们正确的评价。” 的确，要在每个领域都领跑是艰难的。选择自己的策略，在其中保持领先的地位已难能可贵。“今天，联想在ＰＣ的销量中毫无疑问是领跑者。联想１８年的发展历史对３岁的ＴＣＬ来说，一直是学习的对象，但我想弟子也不一定不如师吧。我可以很负责任地告诉大家，在目前Ｐ４的销售比例上， ＴＣＬ肯定是位居第一的。” 秘密武器 Ｐ４在为ＴＣＬ赢得了足够多的市场注意力的同时，也为ＴＣＬ的企业形象增辉不少。但如果一定要说赢的话，ＴＣＬ赢的绝不仅仅只是ＰＣ这一块。因为Ｐ４对于ＴＣＬ信息产业集团来讲，已经从英特尔的芯片棋，演变为一盘“数码家庭”棋。 ＴＣＬ暑期的旗舰产品是锐翔Ｈｉｃ系列奔腾４电脑。锐翔Ｈｉｃ将在ＴＣＬ暑期的销量和利润上占重要角色。它能够担此重任吗？ 锐翔Ｈｉｃ系列奔腾４电脑并非传统的个人电脑，而是ＴＣＬ在Ｐ４时代“拓展ＰＣ”基础上的创新。通过使用先进的技术和完美的数码影音整合，为用户提供完善的家庭信息处理解决方案。与传统的个人电脑不同，ＴＣＬ锐翔Ｈｉｃ不再是单纯的数据处理和网络接入工具，而是“家庭数码中心”。这是ＴＣＬ锐翔Ｈｉｃ Ｐ４电脑与传统电脑的区别所在它预示着Ｐ４的竞争将从配置与价格竞争升级为应用竞争，并引领整个产业的全面提升。 渠道的扁平化也是ＴＣＬ的优势所在。与其他厂商所不同的是，ＴＣＬ将渠道分为两级，一级是核心经销商，另一级是分货服务商。分货服务商与分销商不一样，分销商的模式重点是在销上，挣的是差价。通常价格的混乱就是由于经销商计划不准，或是产品的滞销造成的。而分货服务商的获利是通过服务而获得返点。这样使渠道最大限度的扁平，将利润尽可能地分摊到商家。 西南情结 让记者吃惊不小的是，杨伟强与西南的感情竟是如此的深厚。“我自己都不知道是第几次来西南了。”杨伟强告诉记者，ＴＣＬ的第一个销售点就是从成都开始的，当时ＴＣＬ的办公室就设在棕北小区，而且在七楼。夏天，没有空调，只有一台风扇。会议室也没有白板，杨伟强就把招贴画反过来当白板，几个小板凳凑在一起讲计划、谈措施。“想想那时的日子，我更感到身上的重担。” 在谈到对成都ＩＴ市场的看法时，杨伟强认为，成都对ＩＴ产业非常推崇，武侯区每年的电脑节在国内很少见，电脑城的规模在全国领先，电脑的购买氛围也不错。“总的来说，硬环境较好，但需要增加软环境。”杨伟强的观点是，电脑城的经营者不能把电脑城仅仅当成物业，而应该把它当作传播新品的舞台，这样人气才会更旺。“至于ＴＣＬ在西南区需要加强的是对周边地区的渗透，加强渠道的辐射。” 记者点评： 形成如今言必谈“Ｐ４”、“液晶”的市场，联想、方正、ＴＣＬ等ＰＣ老大们无疑功不可没。毕竟在这瞬息万变的ＩＴ世界里，先知先觉者才能独占螯头，众手相牵才能纵横四海。更何况国产ＰＣ现在的竞争对手已不是国外列强的逼围，而是日益强烈的市场需求以及永不满足的顾客。“科技以人为本”，年少的ＴＣＬ的Ｐ４情结若欲说还休，还不如联盟战略伙伴，并以创新赢得人心。 |
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