最近两年多来，国内众多中间件企业也开始涉足这一市场。到目前为止，国内共有30多家企业已进入或宣布要进入中间件市场，使得国产中间件产品同质化趋势日益明显。特别是近几年兴起的企业应用整合市场，虽然众多厂商对应用整合的趋势大加赞同，并纷纷推出了自己的集成平台产品。但同质化、通用性差等问题仍然困扰着企业应用平台的发展。

另一方面，国外大企业纷纷采取了捆绑销售和低价销售的竞争策略，大打价格战。企图利用资本优势和产品线丰富的优势阻止后来者入局。这从反面说明了国内企业在中间件领域已具备了"突围"实力。但国产中间件厂商究竟如何实现突围？国内企业应用整合的突破口又在何方？

厂商创新推动产业变革

东方通成功从一个系统集成商成长为今天可以与IBM、BEA等国际厂商比肩而立的国产中间件厂商：1992年东方通从事系统集成，在不断的应用积累和大胆创新下，东方通诞生了我国最早的一批中间件产品，果断地进军中间件市场，并使其产品成为了经得起用户考验的国产中间件过硬产品；2002年，东方通科技在应用经验基础上，又把企业的发展策略由单一的产品形态向整体化、集成式的中间件平台技术推进，从而使得东方通实现了第二次技术、产品创新，这次战略转移一举奠定了其与国外知名中间件厂商鼎足而立的市场格局。

行业积累孕育突破

东方通在第二次创新后市场占有率开始显著提升，总装机量超过40万套，产品应用覆盖了金融、邮电、能源、交通、政府等行业，东方通在与用户不断的接触中也加深了自己对企业应用整合市场的理解，特别是SOA的出现，使东方通认识到，长期以来信息系统存在的集成能力、可扩展性、低成本开发等三大问题，因此需要面对独立的新应用、 更多应用的整合和业务的变化。

东方通认为,传统的中间件是一种通用的基础技术,中间件解决了基础的共性问题，是"横向共性的解决方案"，SOA是一种新的技术框架，其所倡导的"服务"的概念更贴近了业务。但现在业务对企业信息系统提出了更高的要求：信息系统正在成为企业运转的动力引擎；全面及时的信息成为企业发展的关键；全面的整合才能保证全面及时的信息；信息系统要求有效、高效并兼具经济性；信息系统要求技术的先进性。而对此，基础技术无法解决领域内的业务共性问题，SOA"服务"的概念虽然更接近了业务，但还不是业务的表达方法，因此，针对快速开发、业务变化等需求需要，东方通提出了能够提供解决行业内共性问题的解决方案的产品构想。这与业界专家的观点不谋而合。

在这种认识下，东方通针对不同行业推出了行业解决方案软件套件---VSP。VSP是面向领域的共性功能模块，其主要解决行业或领域内的共性问题。VSP以中间件为基础，被实现为构件或者服务的形式。如果说中间件产品是东方通第一次规模创新的产物，集成平台是第二次规模创新产物的话，那么行业解决方案软件套件的问世则是东方通正在酝酿中的又一轮创新，通过创新，国产中间件厂商将在东方通的带领下掀起一场新的革命。

东方通行业解决方案软件套件的问世，至少在以下三方面给国产中间件的发展提供了有益的借鉴：首先，归纳和固化了行业应用中的共性特征，促进了先进应用在行业中的推广。其次，构建了在新的应用框架，突出了面向业务的重要性。再次，朝着超越、突破SOA"服务"概念的方向前进了一大步，尝试从业务的角度来重新审视SOA审视企业IT架构，这有可能使得国内对中间件以及企业应用整合的认识向前迈进一大步。（张建）