回顾今年的PC暑促市场，整体来看呈现出购销两旺的势头。但市场繁荣的背后，产品同质化的阴影也一直笼罩着PC厂商。为了破局同质化，各主流厂商都进行了不同的探索，而TCL无疑是在细分化领域探索的最成功者之一。

从"产品创新"到"全面创新"

产品创新是TCL在PC业界陷入同质化谜局时的破局之举，它强调的核心是"满足、创造消费者的个性化需求"，这一点在女性PC这款产品的推出上显示的最为淋漓尽致：这款女性PC跳出思维定式，抛弃以男性审美为主导的中规中矩的形状，黑、白、银三色，创造出一种崭新的需求。使得TCL在业界的细分化道路上迈出了重要的一步，开启了细分化的PC时代之门。

渠道细分化创新是根基。作为消费电子出身的TCL不仅拥有传统的电脑销售渠道，在新兴的３C卖场渠道上也是驾轻就熟；不仅能够在一、二级城市铺货到位，更能下沉到三、四级城市，甚至农村市场，并以其在家电市场的品牌效应带动起市场的销售；同时它还能够根据不同市场的实际情况制定有效的终端促销措施，而不止将细分化创新停留在策略层面。

暑促突围 精耕"细分小市场"成就今夏"大业绩"

TCL此次暑促中的销售创历年最高，销售量与去年同期暑促业绩的增长高达40％以上，远高于PC行业10％左右的增长率。

大体上看，TCL的暑促动作可以划分为预热、开启、全面促销、收关促销四个阶段。在预热阶段，TCL以一款搭载INTEL64位"芯脏"的19寸宽屏液晶电脑切中家庭数字娱乐对于视角要求更宽、更舒适的要害，提前预热。进而，在6月下旬以"全国八大区同步誓师媒体沟通会"率先开启暑促大幕，并确定了2005年暑促的主打产品为女性液晶PC、海盗游戏PC、19寸宽屏、双核PC K8815，以优势的细分化产品线先发制人，占领制高点。

其后，TCL开展了全国范围内的促销攻势，针对各个区域市场的不同消费习惯、消费能力制订了不同的促销政策和产品组合。这期间TCL电脑在武汉的销量将近万台。而紧随其后的"总裁签名售机"则更为TCL火爆的销售势头再"火上浇油"，据了解，在签售兰州一地当天就创下单日销售500台的历史新高。

展望未来四两拨千斤 细分大有可为

对于今后细分化市场的发展，TCL相关人士相信"市场的细分化是PC产业发展的趋势，而且这一趋势将越来越明显。而我们要做的就是以细分市场为支点，撬动消费大市场，不止能够做细分市场的领跑者，更能够成为整个PC产业提供借鉴。"