7月21日，日立集团全资子公司---日立数据系统有限公司（HDS）携其两大系列新品来蓉，并召开了其有史以来在西南地区规模最大的一次新品发布会。会议上，日立数据宣布：将以"面向应用而优化"战略为指引，全面出击模块化存储市场，力求谱写存储行业的新篇章。

两把利剑开创虚拟存储新局面

对日立数据而言，通用存储平台和网络存储控制器是两把利剑，也是其市场业绩不断攀升的重要推动力。在本次新品发布会上，最耀眼的明星便属于NSC55---TagmaStore通用存储平台的延伸版、被IDC定义为全新网络存储的设备。

NSC55集两大功能于一身，即高端存储平台才具有的高级功能以及业经客户验证的虚拟化软件，并且将这些先进功能统一于一个强大的、机架式模块化系统中，打破了目前模块化产品的局限性，超出所有现有模块化"磁盘式存储"以及基于交换机或其他设备的虚拟化功能，是存储行业的一大创举，并被IDC定义为网络存储控制器。

据介绍，NSC55系列的核心意义就在于其将高端存储平台中的虚拟化功能带入了模块化存储市场中。之所以引入虚拟模块化功能，HDS亚太地区产品经理、方案管理及市场营销副总裁兼中国区副总经理包志坚用了一个生动的比喻来阐述："比方讲冷气机、空调机刚开始可能是给化学公司做的，因为它们要在低温下完成一些化学反应，或者是达到某些用途，而那时的冷气机空调却是十分昂贵的。但是当使用模块化以后，它的成本降低了，千家万户都用得起了。降低使用成本，这就是模块化的意义。"当用户采用这一产品之后，数据的迁移将变的非常简单。"形象点来说，它好比存储设备的控制器。"通过该产品的虚拟化功能，任何厂商的存储设备都能够接到HDS的存储上面来，并且一切都变得非常简单。"我们可以把所有的存储接上来，如同复制一样，连数据库都不必停机。"包志坚说，"这种高级的功能简化了复杂的存储环境。我们今天把它模块化了，使过去只能在比较高端的存储上看到的高级功能，通过模块化，变成企业级的入门存储，使大家都可以享受到它所带来的好处。因此模块化就是在功能没有减少情况下的简单化。"

高端技术下移+技术简单化

日立数据一直关注的是企业级的存储，但是此次发布的新品是将企业级存储的高端功能转移到了中低端产品上。对此，HDS全球战略规划高级副总裁Christine Wallis在随后的媒体专访上表示HDS在技术研发上有两个大方向。

"第一个大方向就是要把高端的这些功能往中低端转移。"她谈道，长期以来HDS在高端领域已经拥有非常明显的优势，因此技术下移相对比较容易。"一言以蔽之，就是不断在高端的领域发展新功能，然后过一阵再把这些功能转移到中低端产品中来，并以此来扩大我们的市场。"

对此，包志坚用形象生动的比喻做了补充："好比天气很热，以前很多家庭都是用电扇来降温的，冷气空调一般只有大企业在生产过程中需要降温时才使用冷气空调。但是后来做冷气空调的公司把压缩机的技术模块化，把热交换的技术模块化，使它的成本降低、价格变得很便宜，使它普及化，普通家庭也能负担得起了。我们今天发布的这些产品也是这个意义，新产品使高端企业级的功能模块化，现在一般的中低端用户也能够用得起这种高端的功能，比如说虚拟化技术、远程拷贝技术、以及逻辑分区技术等等。这是日立数据公司对整个产业做出的贡献，我们希望每家每户，即使是中小型企业都可以用上'空调'，不必再猛吹'电扇'。"

"第二个大方向，使产品愈加简单化，并利用各种技术让用户的使用也更简单化。"据Christine Wallis所言，在存储功能越来越复杂的今天，HDS作为存储技术的领先者，已经开始将关注的目光转向"把复杂的功能简单化"。"这个简单化的做法就是要把所有复杂的东西藏在背后由我们厂商来做，而用户不必担心这一块。我们把它叫做虚拟化，虚拟化把复杂的变得简单。所谓简单并不是说复杂的技术没有了，而是被藏在背后由我们处理，客户不必考虑这些复杂的问题，从而让客户的工作变得更加地简单。"Wallis笑言。

加强技术层面，培训拓展西南市场

在今年年初，HDS曾表示进军西南市场主要依靠其三大法宝---优质产品、完善服务和客户培训。在本次新品发布之后，HDS将进一步加强对西南地区客户的培训工作。

日立数据系统中国区华南、西南地区总经理张岩说："借助我们最近在西南市场的成功，我们会加大力度对代理商、对客户进行相关培训。最近我们在成都做过一次客户培训。我们有选择性的对一些规模较大的系统集成商进行了两次野营拉练式的培训，效果非常好。接下来我们马上会将相关的培训活动延伸到重庆和昆明等城市。"他表示，这次新产品发布更大的意义是在于"把本来遥不可及、高尖端的存储技术下延到中低端的产品中"。由于西南地区的中低端市场空间非常广阔，HDS期待让更多客户能够使用它的先进技术，并希望能借助此次新品发布会，加强对渠道和客户的培训，从而加快其在西南市场的发展。

"今年年初在北京成立的培训中心将为西南市场的渠道和客户提供最大的支持。" 包志坚表示。据其介绍，除了设立正规的课程以外，该培训中心还将针对用户的需求，为客户做一些POC展示。