最近两年，"得渠道者得天下"被越来越多的业内人士认同。2005年伊始，各大IT厂商便对地县级新兴市场产生了浓厚的热情，新一轮的区域争夺战正在上演。走进地市州、深入到神州大地的每一寸土地，已经成为了一种无法逆转的趋势。作为IT产业发展的洞察者和推动者，《计算机世界》应时而动，与时俱进，率先将目光投向西南的各级区域市场，深度关注新兴的地县级IT市场。我们将改变以往大多数新闻传播机构只注重单向传播的"媒体偏执病"，将致力于构建双向互动的IT伙伴信息交流与合作的平台。

从本期起，我们将陆续为您带来来至西南各区域市场的报道。

走进威远 威远掠影

威远山清水秀，人杰地灵。古为梁州之域，至今已有1400多年的历史了。它位于四川省中南部，隶属内江市。其县城距内江市57公里，南距自贡市31公里，北距成都188公里。幅员面积1287平方公里，辖20个镇、323个村，总人口逾74.9万人。

据当地一家颇具实力的IT公司老总回忆，早在1995年之初，威远的IT产业就开始起步了。不过受自身的经济、交通、能源等的限制，威远的发展前景和市场空间比不上内江、宜宾等大一些的城市，而就人口而论，比资中、隆昌等同级地区也要少许多，经济上也没有更多的特色；因此较少受到厂商的关注。由于做IT的也少，威远的IT从业者们自然而然的可以在"卖方市场"的优势下过着悠闲的日子。威远的IT就是在这样的日子里缓慢的发展着。1998年左右，威远出现了几家规模较大的IT零售店面。

随着厂商对地县级市场的关注，渐渐地，越来越多的品牌电脑进入到了威远县内。经过几年的发展，威远县城内现在已经有7家规模较大的专卖店了，并形成了一些品牌商家。"如今，只要到兰草街和县委附近逛逛，就能很容易的买到HP、联想、方正、清华同方、TCL、神舟等国际、国内的品牌电脑。"从一位威远市民的言词中，记者明显地感受到了他的自豪和满意。

红雨电脑

提到威远的IT市场，不能不提到当地颇有影响力的一家电脑公司---威远红雨电脑。

经过近六年的发展, 红雨电脑现已成为威远县最大的电脑公司之一,是威远县唯一的联想金牌专卖店。从2003年开始与联想合作后，联想电脑在威远的销量迅速提升。在2003年暑促、2004年寒促、暑促中红雨电脑分别获得联想全省六级市场两个第一名和一个第二名，并获得了联想2003、2004连续两年的"金牌经销商"称号，成为了川内唯一一家获得了此称号的六级城市经销商。不仅如此，在其上游的联想分销商的帮助下，该公司于去年暑促还创造了一个"用五万流动资金创造120万销售额" 的神话。

就其公司成功的经验，记者特地采访了其公司创始人---赖永川总经理。

"在2003年，鉴于整个IT大环境的影响，我们公司改换了思路，开始主推联想品牌电脑。当时，威远仍旧是组装机的天下。其他多数电脑公司仍在力推组装机。可以说，当其他公司还在思索如何从兼容机转向品牌机时，我们已经累积了很多宝贵经验。我们走在了别人的前面。" 赖永川表示他还清楚的记得当初联想王大卫对他说的话："一个公司的发展，不在于规模的大小，而在于领头人的思路。"