联想阶段性的调整已经尘埃落定，联想川渝区在联想新的18作战区域规划当中也显得比较引人瞩目，而川渝区的首任总经理王刚先生，经历了北京---成都---上海---成都的联想职业内循环后，将如何创造联想在川渝的新局面，很多人在关注，于是，本报近日对王刚进行了独家专访。

记者（以下简称记）联想在低调中完成了新的一轮布局，目前调整也有一段时间了，情况如何呢？您将带领川渝区奔向什么样的目标。

王刚（以下简称王）联想近阶段经过调整后，将集中精力在自己的优势领域里发挥自己的强项。具体一点讲就是在商用PC、家用PC、笔记本电脑和服务器上花更多的精力。而联想经过新的区域规划调整后，我们川渝区担负起了四川和重庆的销售工作，目前各项工作已经进入正轨，发展已经步入良性阶段，这是一个让我们很欣慰的开端，为实现"联想川渝的份额稳步提升"的目标打下了比较坚实的基础，我们努力让联想川渝区在财年结束后在全国的排名朝前挪动。(谦虚的微笑，联想内部的竞争也激烈啊！)

记：大家都知道PC是联想的优势，从市场上反馈回来的信息看，今年将会面临更大的竞争，您认为今年川渝区将会形成什么样的竞争格局？

王：这么多年来，联想PC已经取得了很大的优势，我们的需要保持市场份额的稳步提升的趋势，而联想PC的竞争力是整体的，包括产品规划、市场推动、渠道竞争力等方方面面，可能在某个时段、某个方面会和竞争品牌会短兵相接，但我们认为，结果依然是比较清晰的。

具体来讲，川渝首先是中国经济增长的第四级，整体PC市场增长高于全国平均水平，而尤其是笔记本的需求会有较大幅度的增长（大于50%），联想在川渝的市场占有率历来较高，约40%，（来自IDC数据），远远高于第二名。而今年的市场竞争将更加惨烈，家用电脑HP的加入以及其他品牌的进入，将带来更多的竞争；笔记本市场上，更多的国际厂商加入战团，不再是价格因素在起主导作用，品牌竞争将会成为一个变化趋势；服务器HP、IBM、DELL攻势凶猛，而联想川渝也做好了迎战的准备，我们的目标是稳步提升市场份额。而今年，联想成为国际奥委会TOP合作伙伴后，从品牌推广上看，已经上升到了一个层面，这是很多竞争对手无法企及的，所以，我们川渝区如何把这些优势发挥出来也是我们自身的突破和提升，因此，战胜了自己将会决定今年乃至以后若干年整个市场格局的状况。

记：通过您的介绍，给大家呈现了联想川渝美好前景的画面，大家都很关心您带领的团队将会通过哪些重要的手段来实现自己的目标？

王：今年联想在市场系统的组织结构上做了较大的变革，一个直到思想就是"更加客户导向、更加贴近一线灵活反映"。在客户导向方面，我们加强了支持终端店面的队伍和支持客户渠道的队伍，在灵活反映上，我们把原7大区重新划为18个分区，贴近市场精耕细作。组织调整后，我们川渝分区将坚持"店面为王"、坚持"支持直接做客户"的渠道的策略，来保证经营目标的实现。

记：您刚刚提到渠道，联想的一大优势来源于自己稳固的渠道体系，而目前很多PC品牌的参加在渠道模式上出现了变化，采用混合模式的渠道体系，而联想的渠道体系和政策会有哪些变化？

王：不可否认，渠道是联想的核心竞争力，经过研究，我们依然认为我们的渠道销售模式是符合大部分用户购买需求的，联想将坚定的坚持并发扬渠道销售模式，而在具体的操作手段上，我们会根据市场的变化，和代理商一道来调整和改变。原来渠道不能提供良好服务的弱势领域典型企业，像华为等，联想将直接跟进，因此，我们成立了大客户部来做这方面的工作。而在商用市场上，行业采购，如电子政务和教育等需求较大的行业，我们也安排了牵头的行业负责人，同时，我们也要求渠道商有这样的转变。川渝区成立后，我们的市场反映更加灵活了，针对性也加强了。"客户导向，贴近一线"不单是联想本身，也是联想合作伙伴一起改变来适应市场变化的指导思想。

记：前面我们谈到了联想川渝区的调整，包括目标、市场、渠道等等，熟悉你的人都知道你是一个比较低调的人，再次回到成都，在更重要的岗位上，您有什么样的感想呢？

王：在联想工作，不需要我抛头露面（自嘲地笑）。

我在联想工作有9年时间了，联想是一家很优秀的IT公司，而且是一家讲正气，能够正视问题，不断学习进步的公司。很多人认为联想比较稳健，我个人认为这是能量积累很重要的文化环境。孙子兵法有一句明言"一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。"要成就一个事业，必须要有很多的积累，我感觉联想的调整是一种很积极的积累。

期间，公司给了我很多的学习和发展的空间，所以，这种因为工作累积的缘分已经注入人的潜意识，让我别无选择，我与公司共同成长。希望能够和联想川渝的同事一道，让这个新的团队取得让人满意的成绩。

人物印象：找一个词语描述一个人不容易，要找一个词语形容王刚似乎更不准确，他说他这个人"忒实在，很真诚"。在联想川渝区很多同事眼中的王刚象一个和蔼可亲的学长，而自认为对工作、对事情"严"字当头的他则表现出了一种在压力下保持的清醒与冷静。

在采访过程中，王刚尽量避免"我"的单独出现，而是处处强调"我们"。他很坦诚地告诉记者"目前，我们调整后销售指标的压力比较大"。但是"处在中国目前IT业界一家讲正气、强调凝聚力的联想公司，依然感觉到比较幸运而充满激情。"他感到了更多的是挑战和机会。要完成公司为联想川渝区制定的目标，他们必须强调更多的团队精神和协作意识，因此，他潜意识里希望联想川渝地区只有一个"我们"。

一个九年的联想人带领一个年轻的团队出发了！不需要多少豪言壮语，把所有的清醒和刚毅都装在内心深处，"我们要完成目标，必须要在业务模式上创新，离消费者更近一点"。